1月17日—1月18日，以“凝智聚力 拼搏作為”為主題的山推股份公司2013年度代理商年會(huì)暨代理商總結(jié)表彰會(huì)在合肥召開(kāi)。公司領(lǐng)導(dǎo)張秀文、王飛、李殿和、王文超、程兆鴻出席，來(lái)自全國(guó)各地的39家代理商以及山推機(jī)械、山重融資租賃等公司代表150多人參加了會(huì)議。會(huì)議總結(jié)了去年以來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作，制訂了2013年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)。

張秀文董事長(zhǎng)做了重要講話。他指出，本次代理商年會(huì)是在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不旺，但市場(chǎng)情況趨穩(wěn)向好的形勢(shì)下，召開(kāi)的一次非常重要的會(huì)議，既是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、交流溝通、提升合作的研討會(huì)，更是匯聚人氣、集聚智慧、凝聚力量、積極作為的動(dòng)員會(huì)。

董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，“凝智聚力 拼搏作為”是應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難和挑戰(zhàn)的指南，更是奪取山推事業(yè)新發(fā)展的強(qiáng)烈要求。近年來(lái)，山推和廣大代理商齊心協(xié)力，砥礪奮進(jìn)、攻堅(jiān)克難、積極作為，經(jīng)受住了前所未有的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，檢驗(yàn)了我們這支堅(jiān)不可摧的代理商隊(duì)伍，也提高了我們應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力和水平。在品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)政策、公司運(yùn)營(yíng)等方面全面加大對(duì)代理商的支持，努力實(shí)現(xiàn)共進(jìn)共贏。同時(shí)，在市場(chǎng)的磨礪中，又有很多新的代理商朋友加入了山推事業(yè)。2013年，山推將繼續(xù)堅(jiān)持依靠科技創(chuàng)新提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，在鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)龍頭地位的同時(shí)，全面提升多元化發(fā)展水平，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、盈利能力提升、產(chǎn)品質(zhì)量改善、市場(chǎng)渠道拓展等方面創(chuàng)新變革。董事長(zhǎng)在講話中希望廣大山推代理商，能夠緊抓機(jī)遇、積極作為，凝智聚力、拼搏作為，確定目標(biāo)、緊密合作，鑄就共同事業(yè)發(fā)展的新輝煌！

王飛總經(jīng)理以“凝智聚力 矢志前行”為主題，從工程機(jī)械行業(yè)形勢(shì)分析、山推當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)和對(duì)代理公司幾點(diǎn)建議三個(gè)方面作了講話。李殿和副總經(jīng)理圍繞山推股份2012年生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況、2013年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、對(duì)代理商的希望和要求，作了“凝智聚力 謀未來(lái)”主題發(fā)言；王文超副總經(jīng)理從行業(yè)前景展望、2013年工作綱要和渠道發(fā)展方向三個(gè)方面的進(jìn)行了發(fā)言。

會(huì)上隆重表彰了2012年度山推優(yōu)秀代理商個(gè)人和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，來(lái)自全國(guó)各代理公司的44名員工榮獲山推2012年度代理體系優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，安徽山推成為唯一一家總分達(dá)到S級(jí)的代理公司，摘得2012年度山推專(zhuān)營(yíng)店金牌桂冠。湖北山推、福建山推和山東金山推、陜西金山推、河南山推分別獲得2012年度山推專(zhuān)營(yíng)店銀牌、銅牌。各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)名單是根據(jù)2012年的各項(xiàng)業(yè)績(jī)、cima報(bào)表、1000分制考核成績(jī)確定的。

會(huì)議期間，與會(huì)人員分為推土機(jī)道路機(jī)械、混凝土機(jī)械、裝載機(jī)產(chǎn)品三個(gè)小組就2012年銷(xiāo)售問(wèn)題和2013年政策、市場(chǎng)進(jìn)行了交流和研討。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)上分別就土方機(jī)械營(yíng)業(yè)、混凝土機(jī)械營(yíng)業(yè)和信用、債權(quán)及121工程項(xiàng)目等工作進(jìn)行了總結(jié)；山推代理商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝邦榮就合作共贏為主題作了講話，聯(lián)誼會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)就2012年度山推代理商聯(lián)誼會(huì)工作進(jìn)行了匯報(bào)；安徽山推、蘭州東風(fēng)的代理商代表分別代表山推代理商發(fā)言，表達(dá)了代理商們提升營(yíng)銷(xiāo)技能、改變心智和治理模式的決心，和把握時(shí)局、決勝千里，與山推合作共贏發(fā)展的信心。

在剛剛過(guò)去的2012年，受?chē)?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響，工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)全面下行，產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)情況較2011年均出現(xiàn)較大幅度的下降，但是山推加大了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，2012年實(shí)現(xiàn)出口各類(lèi)主機(jī)位居中國(guó)工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)之首。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)方面也突出了五個(gè)亮點(diǎn)，一是啟動(dòng)品牌服務(wù)年系列活動(dòng)，客戶(hù)滿意度持續(xù)提升，榮獲2012年度工程機(jī)械行業(yè)十大營(yíng)銷(xiāo)事件；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，大馬力推土機(jī)占比不斷加大；三是道路機(jī)械上路計(jì)劃全面展開(kāi)，攤鋪機(jī)、雙鋼輪實(shí)現(xiàn)多臺(tái)銷(xiāo)售；四是裝載機(jī)同比大幅增長(zhǎng)，成為行業(yè)中亮點(diǎn)；五是渠道納新工作初見(jiàn)成效，促進(jìn)了戰(zhàn)略性產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2013年，山推將繼續(xù)堅(jiān)持依靠科技創(chuàng)新提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，在鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)龍頭地位的同時(shí)，全面提升多元化發(fā)展水平，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、盈利能力提升、產(chǎn)品質(zhì)量改善、市場(chǎng)渠道拓展等方面創(chuàng)新變革，并建立和完善代理商考評(píng)體系，逐步建立代理商的退出機(jī)制，使山推的代理商體系永葆激情和活力，和山推攜手努力，凝智聚力，拼搏作為，實(shí)現(xiàn)更大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。